要想把氧化铁红销售工作搞好，就必须对这一工作产生兴趣，如其不然，你肯定做不好这一工作；同样的道理，要想与客户成交，也要找到对方的兴趣点，如果找不到，只能说明你的工作没有做到位，还需要继续努力；而且这样的失败案例越少越好；失败越多，对你的打击越大。

　　换个角度来说，每一次与氧化铁红客户沟通都是一次展示自我能力的时候；每一次失败，也是对销售员的锻炼；不经历风雨，就看不到彩虹；失败可以让你更加坚强，还可以让你从失败中找到解决问题的方法，这才是失败最大的意思所在。

　　昌黎县对氧化铁红的需求与当地经济发展有密切联系，厂家要想发展好当地的业务，就要加强对昌黎县的了解。2015年，昌黎县实现地区生产总值209.4亿元、人均生产总值3.8万元，分别比2010年增长63.9%和63.2%，年均分别增长10.5%和10.4%；实现全部财政帐16.8亿元、一般公共预算收入9.1亿元，分别比2010年增长76%和109.2%，年均分别增长12%和15.9%；规模以上工业增加值达到62.2亿元，比2010年增长127.5%，年均增长17.9%；完成固定资产投资124亿元，比2010年增长123%，年均增长17.4%；实现社会消费品零售总额62.7亿元，比2010年增长87.7%，年均增长13.4%；进出口总额3.2亿元，比2010年增长367%，年均增长21%；实际利用外资4219万美元，比2010年增长55.4%，年均增长9.2%。累计实施千万以上项目371个，完成总投资371.4亿元，其中实施亿元以上项目227个。

　　氧化铁黄主要成分是氧化铁，化学式Fe2O3·H2O，是氧化铁的一水合物。氧化铁黄最主要的应用是用来制作颜料，该材料在着色力、遮盖力、耐光性、耐酸性、耐碱性、耐热性等方面具有上佳的表现。

　　常温状态下，氧化铁黄的颜色为柠檬黄至褐色的粉末，相对密度2.44—3.60，熔点为350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生产方法和操作条件的不同，水合程度不同，氧化铁黄的晶体结构和物理性质有很大差别。当温度在150℃以上时，会分解出结晶水，并转变成红色。吸入粉尘会引起尘肺，空气中最高容许浓度5mg/m2。

　　做企业必须脚踏实地，不能好高骛远。要从一点一滴的小事做起，努力提升氧化铁红质量，这样才能赢得更多客户的认可。这就要求一线市场人员要多与客户交流，在交流过程中发现客户的需求，发现客户的痛处。

　　能够解决客户的痛点，满足客户的需求，我们的产品价值就得到了体现。这样的话，客户自然乐意从我们这里购买产品。