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化解客户搪塞,将提升陵川县产品销售
发稿人:     发布时间:2019-05-31     阅读:-
 

氧化铁红

  业务员在销售氧化铁红产品时,多半都会遇到被客户搪塞的情况;遇到此种情况该如何化解,这就会显示出他们的业务能力的高低;首先,我们要分析客户为什么搪塞我们,这是很重要的;如果不知道原因,就无法找到合适的应对方法,这对双方的沟通是非常不利的。

  正所谓知己知彼,方能百战不殆;不了解对手是怎么想的,你怎么出招,你就不知道该出啥招式来化解对方的搪塞,这会令销售人员陷入非常被动的境地,这对销售氧化铁红是非常不利的,要尽量避免此种情况的发生。

氧化铁红

  陵川县位于山西省东南端,归晋城市管辖;陵川县已发现的地下矿产达12种,主要有煤、铁、硫、铝、粘土、大理石、硅石等,石灰岩探明储量36亿吨,白云石14亿吨,铁矿石9000万吨,铝土矿1800万吨,电石灰岩9040万吨,煤炭可开采量1.8亿吨。金、银、铜矿,硅、云母、花岗岩、铝钡土的储量也相当可观。

  2013年,陵川县地区生产总值完成32.3亿元,比2012年增长8%。其中:第一产业增加值4.5亿元,第二产业增加值10.9亿元,第三产业增加值16.9亿元。第三产业中,金融业增加值1.82亿元,交通运输、仓储和邮政业增加值3.86亿元,批发和零售业增加值1.64亿元。恒光矿产品公司若想在本地从事氧化铁红业务,就要了解当地的经济发展状况,探究当地的市场容量和自己在本地市场的竞争力大小。

氧化铁红

氧化铁颜料应用与性能 氧化铁红的特点:铁红具有很好的耐热性,在500℃也不变色,在1200℃时,也不改变化学结构,极为稳定;能吸收阳光中的紫外线光谱,所以对涂层有保护作用,耐稀酸、耐碱、耐水、耐溶剂,使它具有很好的耐候性。铁红的颗粒度在0.2um时,带黄相,比表面积、吸油量等也比较大,颗粒度增大时,色相就从红向紫移动,比表面积、吸油量也随之变小。 铁红大量用于防锈涂料,具有物理性防锈功能,大气中的水分等不能渗透到金属,并能增加涂层的致密性和机械强度。铁红的粉末特性,如下表: 项目黄相红相紫相平均粒径,um0.20.250.31比表面积,m2/g8.325.764.38容积密度,g/cm20.710.610.61吸油量,ml/100g 19.8 16.6 14.8   涂料的质量常常与颜料的性能有密切关系: ①颜料吸油量增高,使涂料粘度增加,如以溶剂稀释,则含固量下降,影响涂刷效果,吸油量较低的品种,可以增加涂料用量,提高深度。 ②遮盖力高的颜料,在涂料配方中的用量就可减少,又能提高涂层光泽(因树脂量较多),在配方中可调节填充剂用量,改善涂层的机械强度。 ③涂料在贮藏过程中,发生沉淀现象,颜料与填充剂如比重较大,就会逐渐在容器底部沉淀,最后形成粘厚的块团。铁红由于粘性较大,有的品种沉淀后不易搅起分散,涂料还会产生返粗现象,其中的一个原因是颜料在这一介质中引起颗粒的团聚现象,色泽变浅。 ④颜料的水溶物过高和PH值的影响,常常使涂料粘度上升(发胀),一种原因是树脂等介质皂化引起,另一种原因是由于不同PH值的物料间反应所影响,所以,颜料的PH值应近于7,而水溶物低的颜料,有利于涂料提高稳定性能。  合成氧化铁红与天然品相比,前者的密度较大,颗粒度小,纯度高,遮盖力好,吸油量高,着色力强。  氧化铁的水溶盐较低,有利于提高防锈效果,特别是氯离子增加时,水分就容易渗透入涂料中,同时加速金属腐蚀,此外,金属对酸性是很敏感的,酸性较强时,更容易促进金属的锈蚀。  天然氧化铁红有良好的遮盖力,有很好的抗紫外线性能,主要用于制备底漆,除了具有物理性防锈性能外,还有增重量剂的作用。湿法合成的铁红适用于制作油漆面漆,能使面漆色泽均匀一致。  铁黄耐热比铁红差,在135℃/小时或177℃/5分钟进行热处理,会因逐渐失去结晶水而

恒光矿产品

  做氧化铁红业务讲究互利共赢,如果做不到这一点,要么客户不会与你合作,要么这样的合作是一锤子买卖。客户吃了亏自然不会再与你合作。所以说,做业务要讲求互利共赢,这才是氧化铁红业务做长期的正确方式,也是做人、交友的正确方式。

  恒光矿产品公司自创立以来,坚持产品立业,强调为客户提供优质的产品,提供完善的服务。始终严格管控产品质量,精益求精,让产品为客户创造更多价值。

氧化铁红

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