说起来，真正导致销售人员业绩平庸的，不是萧条的市场环境等外部因素，而是潜藏在他们内心深处的消极心态。例如与氧化铁红客户沟通时，应该以平等态度与客户进行沟通。在客户面前低三下四，过于谦卑，只会让客户看不起你，看不起你的公司和你的产品。

　　销售氧化铁红不是简单的把产品硬塞给别人，而是帮助客户解决问题。你首先要自己看得起自已，客户才会信赖你。自卑是影响销售业绩的不良心态，变自卑为奋发向上的动力，才能改变你的销售业绩。凡是先要找内因，把工作做细、做精，才能出成绩；你在潼关县销售好不好，对当地的了解很重要，我们先来了解一下潼关县的具体情况。

　　潼关县位于陕西省关中平原东端，主产小麦、玉米。工业以黄金业为龙头，黄金产量在全国名列前茅。另个有铁矿以及石英石、石墨、熔炼水晶、大理岩、辉绿岩等非金属矿产。在开发当地各类资源的过程中，会对氧化铁红业务有着怎样的带动作用，这企业进行认真的调查研究，认真的分析，才能得出较为可靠的结论。

　　2017年，潼关县地区生产总值实现45.77亿元，较上年增长7.6%。其中，第一产业增加值3.79亿元，增长4.9%；第二产业增加值22.87亿元，增长10.7%；第三产业增加值19.11亿元，增长4.9%。全县工业增加值实现20.23亿元，其中规模以上工业企业总产值实现69.70亿元，增长29.9%。成品金产量为13351.9千克，较上年增长33.1%。

　产品名称：氧化铁黄 Iron oxide yellow

　　1.产品概述： 具有优良的颜料性能。色泽为鲜明的褐黄色。遮盖力和着色力都很高,着色力几乎与铅铬黄相等。耐光性、耐大气性和耐污浊气体性都非常好。耐碱性很强，溶于热的强酸，耐热度较高，150度左右。

　　2.用途：广泛应用于彩色水泥砖、涂料、建材、塑料、油漆等领域。还可用于油墨、橡胶、造纸的着色剂。

　　3.储运条件：存放于干燥处，勿使受潮，避免高温，并与酸碱物隔离。按上述保管条件，未拆包装的产品有效贮存期为三年。

　　4.包装：25公斤/袋，外编内塑或者牛皮纸袋。

　　5.使用说明：建议用量：铁黄1~2公斤，水泥50公斤，水适量。（如需加沙子100公斤。）

　　用途：产品主要用途：适用于彩瓦，水磨石，花阶砖，墙体广告，油漆涂料，便道砖及其它建筑材料的着色剂，也可用于广告及涂料，木器，橡胶塑料等行业，色泽鲜艳、着色率高。

分析项目 指标标准 检验结果

Fe2 O3含量，≥** 85 86

水分，≤** 1.0 0.5

水溶物，≤** 0.5 0.3

筛余物（325目）** 0.9 0.5

吸油量（ml/100g） 25~35 32

pH值 4.0~7.0 4.6

着色力，** 100±5 99

备注：本产品合格。

　　在氧化铁红行业中发展，必须有精益求精的这种精神，这样才能将产品做得更加完善，才能使产品更有竞争实力。现如今，md市场竞争越来越激烈，要想在这样的环境中生存和发展，产品缺少竞争力是很难生存下去的。

　　当然，我们追求的不仅仅是生存，而是如何才能将企业发展好，如何更好的服务客户，这就要求我们一线的市场销售人员必须踏下心来，了解客户的真实需求，了解客户在产品使用中的不满意、甚至是痛处，抓住大量客户的这一需求，并进行全面的分析后，感觉有必要，这样做会令产品更有市场，就要快速行动，完善产品，解决客户痛点，这样才能会赢得客户的认可和订单。