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在永寿县开展氧化铁红业务时不能害怕客户挑剔
发稿人:     发布时间:2019-06-10     阅读:-
 

氧化铁红

  客户种类很多,遇到挑剔型的客户也很正常。碰到此类客户,销售人员不必烦恼;一般来说,客户越是挑剔,越说明他对我们的氧化铁红产品感兴趣,是我们的潜在客户;很多时候,客户挑剔只是为自己砍价找借口,此时销售员应该沉着应对,不必烦恼,更不必紧张。

  优秀的业务员在面对客户时都会有很多种应付方案,不同的客户类型采用的应对方案也是有差异的。面对挑剔型客户,若是由应对方案更好,若是没有,则说明销售人员需要赶紧制定针对这一类型客户的应对方案,这样才能使氧化铁红业务越做越顺手。

氧化铁红

  永寿县位于陕西省中部偏西,渭北高原南缘。永寿县境内成矿的地质构造很少,多是地层形成时期的沉积层,主要有煤矿、铁矿、石灰岩、石英砂岩、陶土等。2015年,永寿县实现生产总值50亿元,同比2014年增长11.7%。分产业看,第一产业增加值15.01亿元,第二产业增加值21.16亿元,第三产业增加值13.84亿元,增长8.4%。其中,规模以上工业企业完成工业增加值17.42亿元,增长24.71%。全部工业总产值完成68.59亿元,增长22.84%,其中规模工业总产值完成59.27亿元,增长24%,规模以下工业增加值0.95亿元,增长6.1%。

  永寿县是否有开展氧化铁红业务的潜力,这需要提前进行市场调研工作,努力挖掘其中存在的业务机会。这方面的工作做得越到位,越是能够找到更多销售商机,推动产品销量提升。

氧化铁红

氧化铁颜料应用与性能 氧化铁红的特点:铁红具有很好的耐热性,在500℃也不变色,在1200℃时,也不改变化学结构,极为稳定;能吸收阳光中的紫外线光谱,所以对涂层有保护作用,耐稀酸、耐碱、耐水、耐溶剂,使它具有很好的耐候性。铁红的颗粒度在0.2um时,带黄相,比表面积、吸油量等也比较大,颗粒度增大时,色相就从红向紫移动,比表面积、吸油量也随之变小。 铁红大量用于防锈涂料,具有物理性防锈功能,大气中的水分等不能渗透到金属,并能增加涂层的致密性和机械强度。铁红的粉末特性,如下表: 项目黄相红相紫相平均粒径,um0.20.250.31比表面积,m2/g8.325.764.38容积密度,g/cm20.710.610.61吸油量,ml/100g 19.8 16.6 14.8   涂料的质量常常与颜料的性能有密切关系: ①颜料吸油量增高,使涂料粘度增加,如以溶剂稀释,则含固量下降,影响涂刷效果,吸油量较低的品种,可以增加涂料用量,提高深度。 ②遮盖力高的颜料,在涂料配方中的用量就可减少,又能提高涂层光泽(因树脂量较多),在配方中可调节填充剂用量,改善涂层的机械强度。 ③涂料在贮藏过程中,发生沉淀现象,颜料与填充剂如比重较大,就会逐渐在容器底部沉淀,最后形成粘厚的块团。铁红由于粘性较大,有的品种沉淀后不易搅起分散,涂料还会产生返粗现象,其中的一个原因是颜料在这一介质中引起颗粒的团聚现象,色泽变浅。 ④颜料的水溶物过高和PH值的影响,常常使涂料粘度上升(发胀),一种原因是树脂等介质皂化引起,另一种原因是由于不同PH值的物料间反应所影响,所以,颜料的PH值应近于7,而水溶物低的颜料,有利于涂料提高稳定性能。  合成氧化铁红与天然品相比,前者的密度较大,颗粒度小,纯度高,遮盖力好,吸油量高,着色力强。  氧化铁的水溶盐较低,有利于提高防锈效果,特别是氯离子增加时,水分就容易渗透入涂料中,同时加速金属腐蚀,此外,金属对酸性是很敏感的,酸性较强时,更容易促进金属的锈蚀。  天然氧化铁红有良好的遮盖力,有很好的抗紫外线性能,主要用于制备底漆,除了具有物理性防锈性能外,还有增重量剂的作用。湿法合成的铁红适用于制作油漆面漆,能使面漆色泽均匀一致。  铁黄耐热比铁红差,在135℃/小时或177℃/5分钟进行热处理,会因逐渐失去结晶水而

恒光矿产品

  服务是延伸产品价值的最好体现,用服务提升氧化铁红等产品的价值,这才是企业今后应该重点关注的;一方面可以及时解决用户在产品使用过程中遇到的各类问题,同时还能及时发现客户的最新需求,进而为企业的发展和产品升级找到方向。这是企业发展的需要,同时也是新时代对企业的更高要求。

  为客户提供更加精准、更加个性化的服务,这是时代发展的必然,更是企业实力的展现。想要更好的服务客户,就要提供更加具有针对性的个性化需求,提高满足客户需求的门槛。

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