很多销售人员对傲慢无礼类型的客户比较憷头，其实大可不必；傲慢本身就是缺点，有傲慢表现或许是有其他方面不得志、不如意，这股怨气需要向外宣泄，我们暂时成了这个出气筒。只要我们能够静下心来，与客户真诚沟通，纾解客户心中的这股戾气，或许更容易实现销售氧化铁红的目标。

　　遇到这类客户，不用害怕，更不能与对方发生争执；我们的目的是与其进行合作，产生氧化铁红交易，而不是在争论上赢了对方。

　　如果你能够找到客户傲慢的原因，或许与其成交氧化铁红就不难了。完全不讲理的客户很少，只要我们能够找到客户傲慢或有怒气的原因，就很容易化解这种尴尬处境了。

　　茌平县位于山东省西部，归聊城市管辖。茌平县是中国圆铃大枣之乡，中国民间剪纸艺术之乡，中国最具投资潜力中小城市百强，全国粮食生产先进县。

　　2010年，全年实现工业增加值161.5亿元，比上年增长14.3%。规模以上工业企业342家，实现增加值160亿元，增长14.3%，实现主营业务收入676.5亿元，增长32.2%。资质三级及以上建筑企业14家，完成建筑业总产值9.8亿元，增长51%；实现利税1.4亿元，增长26%。2014年，全县实现生产总值419.9亿元，增长9.1%。在百强县中跃升至第75位，被省政府确定为全省县域经济科学发展试点县。

　　想了解本地对氧化铁红的需求有着怎样的潜力，这需要进行详细的市场调研，寻找其中存在的销售潜力到底有多大，才能了解其发展前景如何。

   氧化铁用途

　　用于油漆、橡胶、塑料、建筑等的着色，是无机颜料，在涂料工业中用作防锈颜料。用作橡胶、人造大理石、地面水磨石的着色剂，塑料、石棉、人造革、皮革揩光浆等的着色剂和填充剂，精密仪器、光学玻璃的抛光剂及制造磁性材料铁氧体元件的原料等。

　　用于电子工业、通讯整机、电视机、计算机等磁性原料及行输出变压器、开关电源及其高U及高UQ等的铁氧体磁芯

　　用作分析试剂、催化剂和抛光剂，也用于颜料的配料；

　　用于各类药片、药丸的外衣糖衣着色用

　　用作磁性材料、颜料及制取还原剂、抛光剂、催化剂等；用于药片糖衣和胶囊等的着色

　　用作防锈漆的颜料。因该品制成的云母氧化铁防锈漆抗水渗性好，防锈性能优异，可以取代红丹

　　食用红色素。日本用于赤豆饭、魔芋粉食品。对曾用防腐剂处理果柄切口的香蕉加以识别时用。美国多用于猫食、狗食和包装材料

　　无机红色颜料主要用于硬币的透明着色，也用于油漆、油墨和塑料的着色

　　广泛用于油漆、橡胶、塑料化妆品、建筑精磨材料、精密五金仪器、光学玻璃、搪瓷、文教用品、皮革、磁性合金和高级合金钢的着色；主要用作磁性材料、颜料、擦光剂、催化剂等，还用于电讯、仪表工业；主要用作磁性材料、颜料、擦光剂、催化剂等，还用于电讯、仪表工业无机红色颜料。

　　服务是产品价值的延伸，用服务提升产品价值，这是企业今后应该重点关注的方向：一方面来说，这样可以及时为客户解决他们在产品使用过程中遇到的各种问题，同时还能发现客户的最新需求，这就为产品升级、完善找到了切入点。

　　对于互联网时代的企业来说，为客户提供更具个性化的产品和服务，是时代发展的必然。企业想要占领更多市场份额，更好的服务客户，就要提供更有针对性的个性化产品性能，这样才能提升企业竞争力，将更多竞争对手拦在门外。