很多销售人员业绩无法明显提升，其中的关键是无法引导话题，在沟通过程中老是被客户引导，而那些优秀销售员则正好相反，他们在引导客户、引导话题方面做得非常成功，因此氧化铁红业绩日渐突出。

　　那么，他们这种引导沟通的功夫是如何炼成的呢？其实也没有多神秘；在这些人当中，有的人天生就善于引导沟通，但更多的人是善于发现问题、解决问题。

　　他们当中，很多人在开始做业务时也是经常被客户牵着鼻子走，但他们能够及时反思，迅速寻找解决方法，因此使自己在引导客户方面取得了明显进步，这令他们信心大增，氧化铁红的销售业绩越做越好。

　　固始县自古文风昌盛，历史文化积淀深厚。近年来，固始县在农业、文化等产业方面加大了投入力度。

　　2010年，固始县固定资产投资完成126.8亿元，增长19.6%；畜牧业产值31.7亿元，增长5.4%，新建、扩建标准化规模养殖场区218个。建成三高肉食品冷链物流、农副产品低温保鲜配送中心；新建粮食现代物流中心；改建、新建6处农贸市场；实施“万村千乡”工程，改造、新建农家店124个。投资3000万元建设旅游大通道，投资3000余万元开发建设留梦河谷自然景区，还实施了茶竹文化民俗村和元光故里景区工程一期建设等；启动了西九华山主服务区和长江河漂流项目。华阳湖风景区被评为3A级景区。全年接待游客103.5万人次，实现旅游收入2.9亿元。

　　黑色的Fe3O4是铁的一种混合价态氧化物，俗称氧化铁黑，熔点为1597℃，密度为5.17g／cm3，不溶于水，可溶于酸溶液，在自然界中以磁铁矿的形态出现，常温时具有强的亚磁铁性与颇高的导电率。

　　研究发现铁磁性和亚铁磁性物质在Curie温度（585℃）以上时会发生二级相变现象，转变为顺磁性物质。对于厂家来说，要想生产出更加优质的氧化铁黑产品，就要加大对该种材料的研究，这样才能发现氧化铁黑更多属性，才能生产出更优质的产品，进而超越众多竞争者。

　　现在的氧化铁红市场竞争程度不断加剧，企业想在市场上站稳脚跟，没有两下子是不行的。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。

　　要想做到上述两点，需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求。此外，企业还要紧紧盯住行业最新发展动态，在产品研发上下功夫，开发更有竞争力的产品。

　　除此之外，还要有先进的生产设备；设备跟不上，其它方面的努力也无法充分发挥出应有的威力。近年来，恒光矿产品公司引进了处于国际领先水平的现代化生产线和高标准的检测设备，使产品品质得到了大幅度提升。放眼未来，恒光矿产品公司将以崭新的姿态应对市场的挑战。