当我们在与客户沟通时，学会倾听客户意见很重要，更重要的是抓住重点，解决客户的疑问、疑虑。这方面如果解决的好，就会大大增加客户的好感，客户对你以及你销售的氧化铁红会大感兴趣，此时距离成交就更进一步了。

　　这种情况下，倾听是前提，或者说是第一步。在此过程中，氧化铁红销售人员要抓住客户关心的重点，然后及时解答客户的疑问；如果你的回答能够令客户信服、满意，你的这次拜访就很成功，成交已经离你不远了。

　　当然了，一方水土养一方人；每个地方的客户都有各自的特点，销售人员应该及时了解唐河县的市场情况，客户情况，这样才能提前做好准备。

　　截至目前，唐河县已经发现的非金属矿有石油、石英、花岗石、石灰石、钾长石、荧石、水晶石等21种。其中石英石、石灰石、荧石、储量分别达2.2亿吨、3亿吨和35吨，河南油田是著名的石油基地，其中唐河境内的石油储量约占河南油田总储量的三分之一。

　　宁西铁路经过该县，G40沪陕高速、312国道贯穿全县东西，省道S335、省道240纵贯全境。良好的交通环境为当地人们的出行和经济发展带来了极大便利，同时也为氧化铁红的运输带来了方便。改革开放以来来，唐河经济犹如巨龙腾飞，步入了一个健康高速发展的新时期，这更增加了恒光矿产品在唐河县开展氧化铁红业务的前景。

　　氧化铁黄主要成分是氧化铁，化学式Fe2O3·H2O，是氧化铁的一水合物。氧化铁黄最主要的应用是用来制作颜料，该材料在着色力、遮盖力、耐光性、耐酸性、耐碱性、耐热性等方面具有上佳的表现。

　　常温状态下，氧化铁黄的颜色为柠檬黄至褐色的粉末，相对密度2.44—3.60，熔点为350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生产方法和操作条件的不同，水合程度不同，氧化铁黄的晶体结构和物理性质有很大差别。当温度在150℃以上时，会分解出结晶水，并转变成红色。吸入粉尘会引起尘肺，空气中最高容许浓度5mg/m2。

　　它山之石可以攻玉，恒光矿产品公司明白其中的道理，在实践中充分学习其同行的先进技术与管理经验，并在此基础上引进大量的技术高超、素质优良的行业人才，并努力改善他们的工作环境，这些措施发挥了很大作用，氧化铁红质量得到明显提升，生产效率大大提高，客户满意度也有很大的提升。

　　多年来，恒光矿产品公司凭借扎实的工作作风和优质的产品品质赢得了广大客户的广泛赞誉！科技创造先机，专业铸就辉煌，恒光矿产品公司的发展历程就是很好证明。