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对用户思维认知不足,将阻碍平顶山业务推进
发稿人:     发布时间:2018-04-29     阅读:-
 

  想把销售工作做好,没有用户思维是不行的;这种事情说简单,想做好很难。为什么许多业务员在销售氧化铁红时难以获得好成绩,很大程度上就因为是缺少用户思维。

  用户思维不是简单的说说而已,而是要设身处地的为客户着想,发现客户在生产过程中存在哪些问题,自家的氧化铁红产品是否能否解决客户的问题,怎样才能更好的为客户解决问题。能够做到这些,你的销售业绩自然会越来越好。

  平顶山市位于河南省中部,是国家重要的能源原材料工业基地、中国优秀旅游城市。2013年,该市下辖9个县市区,常住人口495.7万人。

  2013年平顶山市全年实现社会消费品零售总额540.9亿元,比上年增长14.0%。其中,城镇实现消费品零售额478.3亿元, 同比增长13.8%;乡村实现消费品零售额62.6亿元,增长14.9%。全年批发零售业和住宿餐饮业实现增加值162.2亿元,增长7.2%。

  2013年全市共接待国内外游客2912.7万人次,比上年增长15.0%。

  生产氧化铁黑的方法很多,今天咱们说一下α-氧化铁氢气还原法。首先将高纯微粉状α-Fe2O3装入盘中,粉末层不能过厚。将盘放入反应管之后,通入高纯氮气将空气完全置换出来。接着通过洗气瓶慢慢送入经水饱和的氢气。加热温度在300—400℃(例如330℃)比较适当。在反应完成(通常反应时间是一至三个小时)后冷却,停止送氢气,再用氮气置换之后,取出样品。

  如果水蒸气量不足,加热温度过高或还原过度都会生成FeO,因此必须注意。提高洗气瓶温度就可以增加水蒸气量(40—60℃比较适宜)。以针状α-FeO(OH)为起始原料经加热脱水则得α-Fe2O3。用这种α-Fe2O3就可制得针状氧化铁黑粉末。据说黑色录音磁带就是用氧化铁黑作为磁带录音媒介。

  闭门造车不可行,企业要生存和发展,就要了解用户需求,这样才能生产出适应客户需求的氧化铁红来,光凭自己的想象来开展业务,这是非常危险的。

  想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解,多与客户沟通,了解客户痛点在哪里,更要熟悉竞争对手的情况,这样才能做到知己知彼。

  多年来,恒光矿产品公司一直重视对市场需求的了解,在销售人员的培训方面也下了很大力气,因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间,恰恰相反,为了更好地服务客户,我们在这方面要投入更多精力。生命不息,进步不止。

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