想做好来宾的销售工作，没有良好的沟通能够是不行的。什么是良好的沟通，简单来说，就是双方聊的比较愉快，能够帮助对方解决问题，销售人员完成了销售氧化铁红的目的，客户还非常感激你，这才是聊天的最高境界。

　　很多人看着挺会聊，挺能聊，但就是销售业绩上不去；为什么？没有聊到点上，你与客户沟通的最终目的是销售产品；在与客户沟通过程中，我们应该始终有清晰的目标，销售氧化铁红；如果忘记了这一目标，结果肯定不会理想；甚至客户会低看我们以及我们所代表的公司，这是销售人员应该引以为戒的。

　　来宾市地处广西中部，资源物产丰富。2014年，全年全部工业总产值557.1亿元，比上年增长3.1%。四大支柱产业中，有色金属冶炼及压延加工业增加值下17.9%、农副食品加工业增长14.3%；黑色金属冶炼及压延加工业增长7.0%、电力生产供应业下降4.7%。

　　主要工业产品产量中，重晶石、蚕丝、锌分别增长39.7%、 27.9%、21.6%；铝材、电解铝、水泥分别下降37.1%、15.1%、0.2%，发电量下降3.3%，其中：火电下降10.9%，水电增长16.3%。

　　规模以上工业产品销售率95.0%，比上年高2.5个百分点。全年建筑业增加值54.54亿元，比上年增长6.5%。房屋建筑施工面积422.81万平方米，增加102.97万平方米；房屋竣工面积138.16万平方米，减少了13.23万平方米。

　　氧化铁蓝主要是由磁铁矿组成的，其磁性在矿物中属于最强的，其主要成分的化学分子式为Fe3O4，其晶体属等轴晶系的氧化物矿物。

　　氧化铁蓝的完好单晶形呈八面体或菱形十二面体，呈菱形十二面体时，菱形面上常有平行该晶面长对角线方向的条纹。氧化铁蓝的集合体为致密块状或粒状，颜色为铁黑色，条痕呈黑色，半金属光泽，不透明，无解理，摩氏硬度5.5-6，比重4.8-5.3。

　　通常情况下，氧化铁蓝为深蓝色和浅蓝色粉末，色泽鲜艳，着色力强，遮盖力略差，粉质较坚硬。其耐光性好，耐碱性差，耐热度较高，温度超过150度以上失去结晶水开始分解为红色颜料。主要用在油漆涂料、油墨、绘画、颜料和蜡笔、涂饰漆布、漆纸、塑料制品着色等。

　　恒光矿产品公司自创办以来，始终坚持诚信为本、品质致胜的原则，通过常年的刻苦拼搏，在市场上受到越来越多氧化铁红客户的的赞许。

　　在企业经营过程中，我们积极进取，努力提升氧化铁红竞争力，为企业赢得了良好的信誉，并获得了广大客户的广泛好评！

　　成绩只属于过去，展望明天，恒光矿产品公司将不断进取，勇攀高峰，以更加优质的产品和服务回馈广大客户的支持与厚爱。