在洛阳销售产品时，我们应该做好充分的准备，否则迎接我们的必然是惨败的命运。为什么很多销售人员氧化铁红业绩惨淡，或许是自身能力有限，更多的恐怕是自己没有做好准备工作而造成的。

　　正所谓书到用时方恨少，很多业务员在与客户沟通时，才发现自己的准备工作没有做好，因此眼看着他人氧化铁红业绩越来越好，自己业绩惨却惨不忍睹。

　　想改变这一处境没有捷径，只能是提前做好准备工作；例如，多下功夫了解产品性能，了解自家产品的优缺点，了解主要竞争对手的优势与不足，做到知己知彼；另外，还要向同事、同行学习更多销售技能，充分掌握这些能力，这样在与客户沟通时，才能做到应对自如，才能增加客户对自己，对自家产品的信任。

　　当然，还有很重要的一点，就是了解洛阳的实际情况，了解客户的性格特点，这样才能制定更加有效的沟通方案。

　　洛阳，位于河南西部、黄河中游，是中部地区重要的工业城市。

　　经过六十多年的建设，已形成了较为完备的工业体系；其中，装备制造、能源电力、石油化工、新材料、硅光伏及光电等五大支柱产业占规模以上工业总量的比重达到71.5%，新能源、节能环保、生物医药、电子信息等战略新兴产业近年来也是发展迅猛。

　　2013年，洛阳市完成地区生产总值3140.8亿元，年均增长11.2%，总量位居全省第二位。地方公共财政预算收入由116.6亿元增加到234亿元；固定资产投资由974.3亿元增加到2589亿元；社会消费品零售总额由577.1亿元增加到1257.7亿元。

　　经过多年的发展，人类掌握的生产氧化铁红的方法已经有很多种。在使用这些方法生产氧化铁红时，会产生一些杂质或异物，这些物质有的对环保有污染，有的对氧化铁红的使用存在不利因素。为了解决这类问题，厂家需要综合考虑，选择合适的方法将这些异物清理出来，或者更换生产方法。

　　总的来说，一方面企业要核算氧化铁红的生产成本，另一方面还要考虑生产对环境的影响。环保是企业绕不开的话题，要生产就要考虑对环境的污染，以及如何解决污染问题，这些都要考虑进去，都跟生产成本是相关的。

　　苹果手机为什么不与其他同行竞争，因为人家是行业领导者，其它企业只有追随的份；你想跟人家竞争，要实力，实力不够；论认知，认知不行，你怎么跟人家竞争；人家虽说不是手机行业的开创者，但却是行业的引领者，苹果手机引领了手机行业的自我革命。

　　从事氧化铁红行业的企业也应该有人家的这种格局，这种境界，这样才能把产品做好，才能令企业获得更大程度的发展和提高，可以使用户受益，使社会向着更好的方向发展。