做销售要善于观察，观察客户的习惯特点，这样才能更好的与客户沟通；与客户沟通的越顺畅，令客户越满意，那么客户与你达成氧化铁红成交的几率就越大。

　　在此南昌客户见面沟通之前，要对南昌进行调研，了解哪些人是自己的潜在客户，这些客户有哪些特点，如何与他们沟通才会比较顺畅，才能打动客户的心。

　　对于每一位客户，要建立详细的客户档案，分析客户特点，制定应对方案，这样在沟通过程中我们才能掌握更多的主动，这对实现氧化铁红业务成交是非常关键的。

　　南昌地处江西省中部偏北，是江西省的政治、经济、文化、商业、教育、科技和交通中心。截至2015年，该市辖6区3县，户籍人口为510万。

　　境内矿产以非金属建材矿为主，兼有燃料、矿泉水等各类矿产28种。其中有工业开采价值的8处，以建筑用砂、砖瓦粘土、饰面石材、石灰石和矿泉水等具有较好的开发前景。花岗岩、砂卵石储量丰富。

　　近年来南昌市经济发展迅速，是中国乃至全球未来最具发展潜力的城市之一。2013年实现地区生产总值3336.03亿元，比上年增长10.7%。全年财政总收入558.02亿元，比上年增长11.6%。

　　在经济发展过程中，塑料制品在我们生产生活中的应用越来越广泛，而生产这些塑料制品需要使用很多的颜色、颜料，这就会用到氧化铁红等材料。氧化铁红可以用于塑料制品的着色，如热固性塑料和热塑性塑料，以及橡胶制品的着色，如汽车内胎，飞机内胎，自行车内胎等。

　　此外，氧化铁红还可以用于高级精磨材料，例如金属精密仪器、光学玻璃等的抛光。高纯度的氧化铁红粉末是冶金的主要基料，用来冶炼各种磁性合金和其他高级合金钢。一般来说，氧化铁红是由硫酸亚铁或氧化铁黄或下脚铁混经高温煅烧而得，或直接从液体介质中制成。

　　伴随着经济的发展和社会的进步，人们的质量意识也在不断提升，对产品和服务的要求越来越高；在此情况下，质量和服务成为企业生存发展的关键，也是促进企业在激烈的行业竞争中站稳脚跟的决胜因素。

　　恒光矿产品公司已经意识到产品质量和服务的重要性，近年来，不断在氧化铁红产品质量上下功夫，更在服务水平上投入了巨大精力，以便于更好的适应消费者的需求，更好的为客户提供更加优质的产品和服务。