随着销售经历的增长,各类客户都会遇到,牢骚满腹型就是其中之一;这类客户只要对氧化铁红稍有不满,就会发牢骚;有时候是通过电话向销售抱怨,有的是当面抱怨。
其实牢骚即痛点,如果销售人员能够解决客户的痛点,销售氧化铁红自然就不是什么难事了。任何产品都有不足,广泛听取客户意见,快速更正,迅速迭代,才能大幅度提升产品竞争力,企业才能获得更多客户的认可。
从这方面来说,我们应该感谢这类客户,应该多与这类客户沟通、交流,这是改善产品、提高产品竞争力的好方式。
数据显示,2012年遵化市生产总值485.26亿元,其中农业总产值46.1亿元、增加值27亿元。畜牧水产养殖实现产值20.6亿元,占农业总产值的37.2%。若是氧化铁红厂家想在遵化开展业务,可以研究一下遵化对产品的需求潜力。
2012年,遵化市干鲜果品产量26万吨,实现产值6.1亿元,占农业总产值的10.2%。果品加工能力27.8万吨,产值16亿元。果品主要有板栗、核桃、苹果、桃、梨、柿子等,建有乡级高效农业示范园19个。东陵乡新立优质苹果和平安城镇刘各庄优质核桃两个示范园被确定为省级示范园。蔬菜面积13.9万亩,总产量71.3万吨。发展无公害蔬菜基地10.2万亩。食用菌生产规模1.4亿棒,总产量14万吨。想要在遵化开展业务,必须增加对当地情况的了解,这样才能发现更多业务机会。
产品名称:氧化铁黄 Iron oxide yellow
1.产品概述: 具有优良的颜料性能。色泽为鲜明的褐黄色。遮盖力和着色力都很高,着色力几乎与铅铬黄相等。耐光性、耐大气性和耐污浊气体性都非常好。耐碱性很强,溶于热的强酸,耐热度较高,150度左右。
2.用途:广泛应用于彩色水泥砖、涂料、建材、塑料、油漆等领域。还可用于油墨、橡胶、造纸的着色剂。
3.储运条件:存放于干燥处,勿使受潮,避免高温,并与酸碱物隔离。按上述保管条件,未拆包装的产品有效贮存期为三年。
4.包装:25公斤/袋,外编内塑或者牛皮纸袋。
5.使用说明:建议用量:铁黄1~2公斤,水泥50公斤,水适量。(如需加沙子100公斤。)
用途:产品主要用途:适用于彩瓦,水磨石,花阶砖,墙体广告,油漆涂料,便道砖及其它建筑材料的着色剂,也可用于广告及涂料,木器,橡胶塑料等行业,色泽鲜艳、着色率高。
分析项目 指标标准 检验结果
Fe2 O3含量,≥** 85 86
水分,≤** 1.0 0.5
水溶物,≤** 0.5 0.3
筛余物(325目)** 0.9 0.5
吸油量(ml/100g) 25~35 32
pH值 4.0~7.0 4.6
着色力,** 100±5 99
备注:本产品合格。
随着行业竞争的加剧,每一个氧化铁红厂家的生存压力都在增大,恒光矿产品公司也有类似的情况。面对这样的市场环境,企业该何去何从。
纵观其他行业好像也相差无几,很多传统企业都面临着前所未有的不利局面,生存的压力较以往艰难了很多。
静下心来看,这是时代发展的趋势,谁都无法阻挡,我们唯一能做的就是如何更好的适应当前的发展变化,将互联网作为企业生产、发展的工具,而不是抱怨。