做业务越久，遇到的客户类型越多；有一种客户喜欢给产品挑毛病，很多销售人员对这类客户比较心存畏惧，对此我们应该一分为二的看问题。这类客户大致分为两类，一类人确实对我们的氧化铁红产品不感冒，当然也可能是我们的产品目前还无法满足他们的需求。

　　还有一类客户，他们并不是真的不喜欢、不需要我们的产品，给产品挑毛病只是他们压价的一种方式；他们想通过这种方式逼迫你降低氧化铁红价格；对此，销售人员应该有清晰的认识，能够分辨两者的区别。能够针对不同的客户，采取不同的应对措施，这样才能更好的汶上县开展销售工作。

　　汶上县地处山东省西南部，境内有很多矿产资源，目前已经发现矿产17种，主要有煤、金、铁、铅、水晶、高岭土、脉石英、花岗石、石灰石、粗石沙、矿泉水等。汶上县盛产小麦、大豆、玉米和棉花、蔬菜等经济作物，已形成了草莓、韭菜、大蒜、银杏、辣椒、洋香瓜、中药材、花卉等优良品种生产基地。主要有香附、蔓荆子、枸杞子、桔梗等药材资源104科259种，苇、藕、荸荠等水生植物。本地区对氧化铁红有多大的需求潜力，这需要进行细致的调研工作之后，经过认真的分析，才能获得较为准确的判断。

　　汶上县是传统的农业大县，棉籽壳、碎木屑、大豆秸秆等农作物废弃料丰富，价格低廉。汶上县进行了杏鲍菇的培养料配方和栽培技术研究，取得了一整套栽培综合技术。杏鲍菇栽培技术的实施和示范，将有机废物转化为高蛋白食品，促进了自然界的物质和能量向人类需要的方向转化，同时改善了生态环境，促进了生态的良好性循环。

氧化铁蓝颜料，别名复合铁蓝，蓝色粉末，广泛用于建材,涂料,油漆,橡胶,塑料等的着色，颜色稳定,着色力强,质量可靠。 欢迎新老用户来电咨询。氧化铁蓝

　　性状特点：深蓝色和浅蓝色粉末，色泽鲜艳，着色力强，遮盖力略差。粉质较坚硬。

　　质量标准：着色力95~105**吸油量15-30**水份1.0**，筛余物（200目筛）≤1.0**，水溶物1.0**。

　　用途：造漆、油墨、绘画、颜料和蜡笔，涂饰漆布、漆纸、塑料制品着色，建筑地面、地砖等着色。

检验项目 指标 检验结果

颜色（与标准样比） 近似~稍 近似

筛余物（200目），≤** 1.0 0.5

水分，≤** 1.0 0.6

吸油量（ml/100g） 15-30 20

水溶物，≤** 1.0 0.5

着色力，** 100±5 99

结论：本产品为合格品。

　　产品的品质是企业的生命线，如果企业的产品质量没有保障，这家企业很快将会消亡。每一个做个企业的人都明白这一点，恒光矿产品公司在氧化铁红行业中对此更是深有体会。因此，在生产过程中，我们将严格管控产品质量放在非常重要的位置，并且不断优化生产流程和产品质量体系，使产品质量不断提升。

　　具体来说，对于生产过程中的每一个生产环节，我们都是层层把关，严格管控，以确保产品质量稳定可靠，我们要求产品不但要合格，还要优质，唯有如此，我们的产品才能胜过其他竞争对手，才能得到更多潜在客户的认可。