销售产品的过程其实就是化解客户疑问，让客户正确认识产品、认识生产厂家的过程，很多业务员为什么氧化铁红业绩不佳，关键是没有搞懂销售究竟应该怎么做的问题，因而导致自己的业务上不去。

　　对于氧化铁红厂家来说，要想把销售工作搞好，除了努力提升产品竞争力之外，很重要的一点，就是要把销售产品的思路搞清楚，这样才能让业务员工作起来思路更加清晰，否则别说销售很有有突破，就连企业的生存恐怕都成问题。

　　庐江县位于安徽省中部，总面积2348平方千米，2018年入选年度全国投资潜力百强县市。已经探明的矿产资源有铁、铜、矾、铅锌、紫砂、石灰石、高岭土等33种，其中铁矿石储量7.05亿吨，硫铁矿储量4.23亿吨，铜矿储量117.8万吨，铅锌矿储量51.39万吨。想把庐江县的氧化铁红业务做起来，必须深入研究当地各方面的发展潜力，对比自身、其他同行的实力和业务推进策略，找到属于自身的机遇。

　　2015年，庐江县实现生产总值为221.14亿元，同比2014年增长10.2%。其中第一产业实现增加值45.72亿元，第二产业实现增加值100.15亿元，第三产业增加值75.26亿元。规模以上工业企业223家，比2014年净增17户。主要工业产品产量中，铁矿石原矿484.4万吨，大米59.0万吨，精制食用植物油3.28万吨，服装462万件，水泥209.4万吨，商品混凝土206.4万立方米，阀门4525吨，风机1.07万台。

   氧化铁红生产工艺概述

氧化铁颜料是仅次于钛白颜料的第二大无机颜料，也是第一大彩色无机颜料，其色域广泛，价廉无毒，耐候防锈，在建筑材料、涂料、油墨、橡胶、塑料、陶瓷、搪瓷等工业领域均可应用，全球氧化铁颜料的总产能约为100万t/a。氧化铁红是氧化铁颜料中数量最大、品种最全的一个品种，约占氧化铁颜料总量的70%左右，生产氧化铁红的工艺路线较多，按照反应原料的状态分类，一般分为干法和湿法两大工艺[2]。干法煅烧工艺包括绿矾煅烧法、铁黄煅烧法、铁黑煅烧法；湿法工艺又分为液固混合法和纯液相法，液固混合法生产工艺包括铁片硝酸法、铁片硫酸法、铁片硝酸-硫酸混合酸法以及纯液相法等。

1 氧化铁红生产工艺概述

1.1 干法工艺

1.1.1 绿矾煅烧法

含有七份结晶水的硫酸亚铁经过预热脱去大部分结晶水，在250～300℃下使绿矾变成一水绿矾，经研磨粉碎后在700～800℃下煅烧得到铁红，然后进行颜料的后处理，通过洗涤除去水溶盐，再进行干燥、粉碎，得到成品。煅烧温度和煅烧停留时间是该工艺控制氧化铁红质量的两个主要因素。反应温度较低时，脱水不完全，所得的铁红色相偏黄；反应温度较高时，可得蓝相铁红。物料在反应器中停留的时间越长，颗粒团聚越严重，得到的铁红颜色越暗，反之，得到的铁红颜色就偏黄。

1.1.2 铁黄煅烧法

利用湿法制得的铁黄经过水洗除去水溶盐，过滤并干燥后将其放入煅烧炉，在600～1000℃下煅烧成铁红，再经粉碎、包装得到成品。

铁黄煅烧成铁红是铁黄脱去结晶水的过程，当温度达到177℃时铁黄就可脱去结晶水，当温度达到300℃时脱水已经进行得很完全，但是，要得到色光鲜艳、遮盖力强的铁红，温度要达到600℃以上。近年的研究结果表明，影响该工艺氧化铁红颜色的因素主要有三个：一是煅烧温度，温度越高，得到的氧化铁红越偏蓝相，温度越低，得到的氧化铁红越偏黄红相；二是原材料铁黄的颗粒大小，氧化铁黄颗粒越大，得到的氧化铁红色相越蓝，氧化铁黄的颗粒越小，得到的氧

　　企业在氧化铁红行业发展，必须加强与其他同行的交流，了解其他同行的发展状况，当然也要及时了解国外其他优秀公司的发展状况，这方面的工作做得越细致，对企业提升自身业务水平有很大的益处，对企业研发更高水平的产品也有很大的推动作用。正所谓知己知彼，方能百战不殆。

　　此外，恒光矿产品公司要想搞好产品销售，还要了解各地的市场状况，尤其是当地企业对氧化铁红的具体需求有什么具体特点，这方面的工作做得越详尽，越是有利于产品销售工作的开展，对提升销售业绩帮助作用越大，这样才能服务更多潜在客户。