从事氧化铁红业务的销售人员很多，但真正做得好的却不多，原因何在？能力不足是一方面，很多时候是他们的工作做得不扎实，例如对客户资料的掌握的不多，或者没有指定详实的沟通预案，这对开展销售工作会有很不好的影响。

　　很多销售人员对氧化铁红客户资料的搜集整理不够重视，因此指定的销售预案就不够充分，在与客户沟通时，就显得有些仓促。给客户的感觉就是你不够专业，这就降低了客户从你这里购买产品的概率。

　　可以预见，要想在淇县把销售工作做好，必须进行充分的市场调研，充分挖掘有价值信息，尤其是对重点客户有进行详细的调研，这样才能更好的与客户进行沟通，才能提升拿下客户的概率。

　　淇县位于河南省北部，京广铁路、京港澳高速公路、京港高铁、107国道纵贯全境南北，省道大海线、浚南线穿境而过；目前已经勘出的矿产资源有石灰岩、白云岩、花岗岩、大理石、木鱼石、玄武岩和煤等，这些矿产的储量丰富。当地发达的交通为氧化铁红等各类物资的运输带来了很大便利，丰富的资源有激发了当地对氧化铁红的需求。

　　2010年淇县限额以上工业企业66家，企业资产总额27亿元，初步形成了电力、纺织、化工、造纸、机械、建材、冶炼、食品加工、饲料加工、卫生材料等十大支柱产业。恒光矿产品要在本地开展氧化铁红业务，必须加强对当地的产业发展的研究，这样才能更好的开展工作。

　　氧化铁黑是四氧化三铁的俗称，化学分子式为Fe3O4，一种具有磁性的黑色晶体，故又称为磁性氧化铁，可以近似地将其看作是氧化亚铁与氧化铁组成的化合物（FeO·Fe2O3）。此物质溶于酸溶液，不溶于水、碱溶液及乙醇、乙醚等有机溶剂。

　　天然的氧化铁黑不溶于酸溶液，在潮湿状态下，在空气中容易氧化成氧化铁（Fe2O3）。氧化铁黑通常用作颜料和抛光剂，也可用于制造录音磁带和电讯器材。虽说近年来人们几乎不再用磁带产品，但是技术的进步会让氧化铁黑增加了更多其他方面的应用。

　　为了提升企业竞争力，一方面，企业不断引进优秀人才，另一方面，努力为人才提供良好的发展环境，使他们有很好的发挥自己才能的舞台。

　　此外，公司加强企业文化建设，提升员工的归属感、责任感和荣誉感。

　　良好的企业文化提升了企业的凝聚力，提升了员工之间的沟通效率；此外，通过培养员工对企业的认同感和归属感提升工作绩效，从而从根本上保证企业人力资源投入的较高产出。