业务员在与客户沟通时，基本上都会涉及到氧化铁红价格问题；一般情况下，不管你的报价高不高，客户都会说价格有点高。有时候这是对方的一种本能反应，有时则是对方砍价的一种策略。此时我们不要急于否定客户，而应该认真分析客户的心里到底是怎么想的；弄清楚客户的想法，才能采取更加有针对性的策略，进而使自己占得先机。

　　直接否定客户或者告诉对方说你没有决定氧化铁红价格的权利，这都不是好办法。应对这种情况，可以事先向有经验的销售员请教，或者提前准备好应对策略，不然的话会使自己非常尴尬，而且也暴露出自己的经验不足，这是不利于业务成交的，应该尽量避免。

　　三原县地处西安、咸阳、渭南、铜川等周边大中城市的弧心位置，有很好的区位优势，若是恒光矿产品公司在开展氧化铁红业务方面能够善加利用这一优势，对氧化铁红销售将有很大的提升作用。

　　2016年，三原县建成省市级现代农业园25个。2017年，农村集体产权制度改革深入开展，农村土地“三权分置”稳步推进。全县省级以上农业产业化龙头企业数达到12个，全县农业产业化龙头企业37个，现代农业园区24个；新增设施蔬菜1万亩，其中：新增农业科技推广基地1500亩；建成千亩以上绿色发展示范点12个，栽植苗木花卉2.49万亩；全年农业总产值完成54.17亿元。

　　不知道从什么时候开始，塑料产品进入了我们的生活当中，而且对塑料制品的应用还在不断的增加；塑料盆、牙刷、各类电器、等等。塑料制品在我们生产生活中的应用越来越广泛，这些塑料制品在生产时会用到很多颜色、颜料，此时会用到氧化铁红等材料。

　　研究发现氧化铁红可以用于塑料制品的着色，如热固性塑料和热塑性塑料，以及橡胶制品的着色，如汽车内胎，飞机内胎，自行车内胎等。由于塑料产品的诸多优点，我们相信这类产品在经济发展过程中的应用会更加广泛，相应的对氧化铁红材料的需求也会随之增加。

　　经营一家企业，很重要的一点就是要得到市场认可、得到客户的认同。如果客户不认可我们和我们的氧化铁红产品，则营销人员再怎么努力也很难有效果，说得再多也于事无补。

　　相反，若是我们能够令客户产生信任感，那么以后的销售工作会轻松不少，开展业务会顺利很多。当然，这背后是我们良好的产品质量做后盾，使我们更容易得到客户认可。若是企业产品没有竞争力，那客户就会给你什么交流、合作的机会了。良好的产品、优质的服务，加上善于沟通的销售人员，会令企业发展更快。