做业务需要有用户思维，这个事情说起来简单，做起来难，想做好更难。很多销售人员为什么氧化铁红业绩一般，有的是缺少用户思维，有的是这方面的工作做得不到位，因而影响了业绩提升。

　　想干好氧化铁红业务，需要销售人员能够站在用户的角度考虑问题，多为客户着想，挖掘用户需求，想办法满足用户需求，这样才能赢得客户的认可，客户才能从你这里购买氧化铁红产品，否则你的销售是无法完成的。

　　经常与客户沟通，了解客户需求，并想方设法满足客户需求，你的销售业绩自然会越来越好。

　　山阴县位于山西省北部，归朔州市辖县。境内自然资源较为丰富，其中以煤炭为主。此外，铁矿石储量约4000万吨，系赤铁矿；铝矾土约900万吨；粘土粉砂岩预测储量达亿万；石灰石约3000万吨；方解石约40万吨；大理石约1000万立方。此外还有石英石、钾长石、黑云母、玄武岩等。如何在本地开展氧化铁红业务，在该县开展业务有多大的发展潜力，这需要恒光矿产品公司进行大量的调查研究，通过搜集大量数据、资料，然后进行分析，得出较为准备的判断。

　　2011年上半年，山阴全县规模以上工业企业实现工业总产值85.53亿元，其中轻工业完成产值7.98亿元，重工业完成产值77.55亿元。山阴县共完成工业增加值36.45亿元。煤炭开采和洗选业共完成总产值70.66亿元。乳品行业共完成总产值5.77亿元。氮肥制造行业，完成产值8112万元；石墨及碳素制品制造行业共完成产值8151万元；肉制品加工行业共完成产值16233万元。

氧化铁红被广泛用于涂料中

氧化铁红的颗粒度在0.2μm时带黄相，比表面积、吸油量等也较大，颗粒度增大时色相就从红相紫移动；比表面积、吸油量也随之变小，铁红大量用于防锈涂料具有物理性防锈功能，大气中的水份等不能渗透到金属层中，并能增加涂层的致密性与机械强度。

　　云母氧化铁：用作防锈颜料的氧化铁主要是云母氧化铁，目前大量使用的还是由天然矿物经过筛选的细粉，呈薄片状结晶，耐热性可达800℃以上，早期英国利用澳大利亚天然品，经过加工制成高耐久防腐蚀涂料，涂装于桥梁、钢架结构等取得了很好的效果。如Sppndon大桥、法国巴黎铁塔、日本神户大桥、关门桥、本四联络桥等等都是用云母氧化铁涂料涂装，前者在20年期间，涂层具有较好的耐久性，可以省去大量保养费用，受到有关国家重视。合成品在60年代开发后，打破了天然品的垄断地位，在纯度、颗粒度分布、结晶形态、耐热性等多方面都超过天然品，以云母氧化铁制成的涂料有以下特点：①有良好的形成膜，②优良的附着力和连接特性，③抗大气污染和紫外光无辐射，④极佳的耐久性，⑤容易涂装成厚膜等。

　　应用于防锈漆的铁红水溶盐要低，有利于提高防锈性能，特别是氯离子增加时，水份就容易渗透入涂层中，同时还要加速金属的腐蚀。此外金属对酸性是很敏感的，所以涂料中的树脂、颜料或溶剂等的PH值在7以下酸性较强时，更容易促进金属腐蚀，经长期暴晒后铁红制漆的涂层容易产生粉化现象，特别定颗粒度较小的铁红粉化速度更快，所以要提高耐候性应选择颗粒度较大的铁红，但也容易使涂层光泽下降铁红有较好的耐热性，也适合应用用于粉末涂料的着色。在喷漆应用的有铁红过氯乙烯底漆，它是先以铁红、过氯乙烯树脂、增塑剂（苯二甲酸二丁酯），低碳酸钡，填充剂（硫酸钡、滑石粉）混匀后，在混炼机上轧成漆片，经溶剂溶解后，加入酚醛树脂、醇酸树脂，经调漆、过滤而成。铁红在乳胶漆中的应用也有广阔的前途，以代用溶剂型涂料和油性涂料，涂装于各种建筑结构件。

　　氧化铁棕、氧化铁黑：有较高的着色力和遮盖力，铁棕和铁黑的耐热性都低于铁红，铁黑在180℃以上的空气中就氧化生成棕色的γ–Fe2O3，在350℃以上就转为α–Fe2O3（红色）。

　　我公司自创立以来，就立志做更优质产品，为客户创造更大价值；长期以来，恒光矿产品公司不断引进先进的生产工艺、技术、设备，并在此基础上不断研发出更加具有竞争力的新产品。

　　我公司重视创新，研发离不开优秀人才；近年来，在不断引进高素质人才的同时，还注意企业内部人才的培养问题，努力形成完善的人才梯队，使企业发展更加具有连贯性，这为提升产品的研发速度和产品品质打下良好的基础。

　　在新的一年里，我公司将继续以市场为先导，以管理为后盾，以更好满足用户要求为宗旨，扎实推进产品研发、生产管理和品质管控等企业生产经营问题。