要想做好销售工作，必须进行充分准备，在佛坪县销售亦是如此；要不然，我们只能面对失败的命运。很多业务员氧化铁红业绩不佳，或许是自身能力不足，此外很重要的一点恐怕是自己没有做好准备工作而造成的。

　　想改变这一处境没有什么捷径，只能是自己提前做好准备工作；例如，多下功夫了解自家产品的优缺点，了解主要竞争对手的优势与不足等；另外，还要向同事、同行学习更多销售技能，充分掌握这些能力，这样在与客户沟通时，才能做到应对自如。

　　除此之外，还有很重要的一点，就是了解佛坪县的实际情况，了解客户的习惯等等，这样才能做好该地区的销售工作。

　　佛坪县位于陕西省汉中市东北部，近年来随着教育、科技、交通事业的发展，该县农田水利设施的兴修，农业基本条件不断改善，使佛坪县粮食、油料、畜牧业、多种经营生产迅速发展，农民的生活水平有所提高。2012年，实现农业总产值18252万元，同比增长5.8%。其中猪、药、菜三大产业产值10329万元，占农业总产值的比重为57%。2016年，全县命名现代农业园区26个，注册农民专业合作社139个、家庭农场210个，认证无公害农产品7个。恒光矿产品公司要想在本地开展氧化铁红业务，就要熟悉当地各个行业的发展状况，挖掘其中的销售商机，这样才能推动产品销售。

　　2012年，佛坪县完成工业总产值12880万元。其中，规模以上企业总产值7026.5万元。全部工业增加值4411万元，其中，规模以上工业实现增加值2251万元，规模以下工业增加值2160万元。

   氧化铁绿主要用于在建材工业中主要用于彩色水泥、彩色水泥地砖、彩色水泥瓦、仿琉璃瓦、混凝土地砖、彩色灰浆、彩色沥青、水磨石、马赛克花砖、人造大理石及墙面粉刷等。

氧化铁绿还在各类涂料中起到着色和保护作用，包括水性内外墙涂料，粉末涂料等；也可适用于油性漆包括环氧，醇酸，氨基等各种底漆和面漆；也可用于玩具漆，装饰漆，家具漆，电泳漆和磁漆。铁红底漆具有防锈功能，可以代替高价的红丹漆，节约有色金属。

还可用于塑料制品的着色，如热固性塑料和热塑性塑料及橡胶制品的着色，如汽车内胎，飞机内胎，自行车内胎等；还可以使用于精密的五金仪器，光学玻璃等的抛光。高纯度的是粉末冶金的主要基料，用来冶炼各种磁性合金和其他高级合金钢。由硫酸亚铁或氧化铁黄或下脚铁混经高温煅烧而得，或直接从液体介质中制成。

   引领环保潮流的氧化铁红

   氧化铁涂料简称无机涂料，广泛应用于建筑、绘画等领域。无机涂料的基料材料往往直接取材于自然界，来源十分丰富。

　 “绿色”、“环保”是人们高度重视生态环境保护后对涂料工业提出的要求，也是涂料的发展方向。

　　恒光矿产品公司拥有国内高水平的生产设备，工艺先进，科技含量高，严格按照国家相关规定进行生产加工，氧化铁红产品质量非常稳定，近年来，随着技术的进步，以及生产、检测设备的升级，产品品质也有了极大提升。

　　品质是企业的生存之本，创新是企业发展的动力，恒光矿产品公司时刻关注行业发展前沿技术，不断加大在新产品开发和技术改造的投入力度，使产品实现多元化，使公司的产品战略更加立体化，逐步形成企业的品牌矩阵，提升公司的综合实力。