想把侯马市的氧化铁红业务做好，必须加强对当地客户的了解；对客户了解越多，越深入，对开展业务就越有利。俗话说，知己知彼，方能百战不殆。

　　不了解客户，就无法制定有效的应对方案；没有有效的沟通方案，怎么与客户沟通，怎么能达到预期的沟通效果。正所谓未雨绸缪，要想氧化铁红业务做得好，就要提前规划好；没有规划，没有准则，怎能把侯马市业务做好。

　　现在竞争对手那么多，你不准备，你的对手一定会做足了准备，而且可能会准备多套应对方案；面对这样的对手，你不努力，势必会被他们超越；要是不知道进步，早晚会被同行淘汰。

　　侯马市位于山西省西南部，是国家园林城市、中国绿色名市、山西省环境保护模范城市，侯马市被列为第三批国家新型城镇化综合试点地区。2018年10月，入选全国投资潜力百强县市、全国新型城镇化质量百强县市。侯马市受地理位置局限，矿产资源相对匮乏，可开发的矿产资源有：地热、矿泉水、建筑砂、石、建筑用粘土等。境内紫金山脚下有质地优良的花岗岩石料和优质河谷砂资源，此外还有金、铜、铁等矿产资源。

　　在侯马市开展氧化铁红业务，一定要因地制宜，量力而行，不能盲目的按照以往的经验开展销售工作，否则必定事倍功半，费力不讨好。

　　氧化铁蓝主要是由磁铁矿组成的，其磁性在矿物中属于最强的，其主要成分的化学分子式为Fe3O4，其晶体属等轴晶系的氧化物矿物。

　　氧化铁蓝的完好单晶形呈八面体或菱形十二面体，呈菱形十二面体时，菱形面上常有平行该晶面长对角线方向的条纹。氧化铁蓝的集合体为致密块状或粒状，颜色为铁黑色，条痕呈黑色，半金属光泽，不透明，无解理，摩氏硬度5.5-6，比重4.8-5.3。

　　通常情况下，氧化铁蓝为深蓝色和浅蓝色粉末，色泽鲜艳，着色力强，遮盖力略差，粉质较坚硬。其耐光性好，耐碱性差，耐热度较高，温度超过150度以上失去结晶水开始分解为红色颜料。主要用在油漆涂料、油墨、绘画、颜料和蜡笔、涂饰漆布、漆纸、塑料制品着色等。

　　产品质量是企业生存的根本，恒光矿产品公司始终重视产品量，这为企业创建之初的生存立下了汗马功劳；而且，为了更好的满足客户需求，还在氧化铁红产品研发上投入了很大的精力，一方面提升设备的先进性，另一方面大力引进高技术人才，完善企业的人才梯队建设，以便于企业的长远发展。

　　企业发展绝非一蹴而就，在这方面企业领导既要有前瞻性，又要稳扎稳打，不能乱了阵脚。