销售人员在拜访客户时经常被客户以不感兴趣等原因回绝，其中的真实原因不尽相同，要想改变客户对你的态度，需要了解客户的真实想法；也许是对方心情不佳，现在不想与你交谈；或许是对方对现在的氧化铁红供应商非常满意，不想更改供应商。想要与客户达成合作，就要尽可能了解对方的真实想法，这样才能找到更合理的应对方案。

　　很多时候，客户不是对你的氧化铁红不感兴趣，而是你没有找到令对方的兴奋点；优秀的销售人员为什么业绩突出，很多时候是因为他们更能够发现客户的兴趣所在，通过进一步的沟通，使之了解、接受我们的产品，并最终完善合作。

　　齐河县是全国重要的煤化工产业基地、鲁西北唯一的钢铁配套联产基地，拥有钢铁、化工、浆纸、煤炭、食品加工、林产品加工、机械制造、新材料、生物技术、医药等十多个产业，目前齐河县已经初步形成了以冶金装备制造、煤及煤化工、浆纸、食品生物医药、新材料五大产业集群为主的现代产业体系。

　　2012年全年累计完成规模工业增加值138亿元，主营业务收入680亿元，利税80亿元，利润43亿元，四项指标均居全市首位。新能源汽车、高端装备制造、新材料等产业异军突起，齐河县因此被授予中国新兴机械装备城的荣誉称号。恒光矿产品公司要想在本地的氧化铁红市场上站稳脚步，就要尽可能的挖掘其中存在的销售潜能，扩大企业在当地的影响力，提高企业知名度，进而促进业务发展。

　　在经济发展过程中，塑料制品在我们生产生活中的应用越来越广泛，而生产这些塑料制品需要使用很多的颜色、颜料，这就会用到氧化铁红等材料。氧化铁红可以用于塑料制品的着色，如热固性塑料和热塑性塑料，以及橡胶制品的着色，如汽车内胎，飞机内胎，自行车内胎等。

　　此外，氧化铁红还可以用于高级精磨材料，例如金属精密仪器、光学玻璃等的抛光。高纯度的氧化铁红粉末是冶金的主要基料，用来冶炼各种磁性合金和其他高级合金钢。一般来说，氧化铁红是由硫酸亚铁或氧化铁黄或下脚铁混经高温煅烧而得，或直接从液体介质中制成。

　　自成立以来，恒光矿产品公司始终将产品质量放在首位，在产品研发上投入了最大精力，努力提升产品质量，优良的品质受到广大消费者的认可，部分产品荣获本地区优质产品称号。

　　经过多年发展，我公司产品已经销往全国几十多个省市、地区，一些产品还出口到韩日、东南亚以及欧美等国家和地区。

　　为了更好的服务客户，恒光矿产品公司积极引进优秀人才，并为他们提供良好的工作环境和发展空间。继往开来，我们将以更加优质的产品和服务回馈广大客户朋友。