想要与客户建立业务关系，首先要解决信任问题；如果销售人员与客户之间没有建立起基本的信任，想让客户从你这里购买氧化铁红产品是不可能的。

　　信任是一步步建立起来的，不是一蹴而就的；首先要让客户认识你，再慢慢地使双方彼此熟悉对方，了解对方是什么样的人，有什么样的脾气秉性，让客户了解你所代表的企业的情况，以及你的氧化铁红产品的基本情况。

　　通过对比分析，使客户认识到你的产品存在什么样的优势，不使用你的产品客户会有什么样的损失，最后引导客户做出选择。

　　建瓯市水陆交通方便，物产丰富，历史上为闽北土特产品集散地。十一届三中全会以后，建瓯迅速响应党的号召，大力发展集体、个体商业以及城乡集市贸易。闽北物流中心园区入驻企业103家。海西蔬果茶交易中心建设加快推进，已建成农副产品信息中心、农业技术中心、农业科技信息中心、农业农村工作信息中心等四个信息中心，这就为该市的发展奠定了良好基础。氧化铁红厂家想搞好建瓯市业务，就要结合当地的发展实际，来拓展业务。

　　2014年，建瓯市规模以上工业产值完成193.1亿元，增长16.1%。竹木加工、食品加工、机械化工三大主导产业工业产值分别增长16.83%、10.88%、20.86%。规模工业企业总数达153家。全力打造笋竹、白酒两个百亿产业集群。重点发展新能源、机械化工、现代物流产业。如何才能在建瓯市氧化铁红市场站稳脚步，当然是从当地客户的实际需求出发，真实解决客户问题，服务好客户，才能获得更大发展。

   氧化铁红生产工艺概述

氧化铁颜料是仅次于钛白颜料的第二大无机颜料，也是第一大彩色无机颜料，其色域广泛，价廉无毒，耐候防锈，在建筑材料、涂料、油墨、橡胶、塑料、陶瓷、搪瓷等工业领域均可应用，全球氧化铁颜料的总产能约为100万t/a。氧化铁红是氧化铁颜料中数量最大、品种最全的一个品种，约占氧化铁颜料总量的70%左右，生产氧化铁红的工艺路线较多，按照反应原料的状态分类，一般分为干法和湿法两大工艺[2]。干法煅烧工艺包括绿矾煅烧法、铁黄煅烧法、铁黑煅烧法；湿法工艺又分为液固混合法和纯液相法，液固混合法生产工艺包括铁片硝酸法、铁片硫酸法、铁片硝酸-硫酸混合酸法以及纯液相法等。

1 氧化铁红生产工艺概述

1.1 干法工艺

1.1.1 绿矾煅烧法

含有七份结晶水的硫酸亚铁经过预热脱去大部分结晶水，在250～300℃下使绿矾变成一水绿矾，经研磨粉碎后在700～800℃下煅烧得到铁红，然后进行颜料的后处理，通过洗涤除去水溶盐，再进行干燥、粉碎，得到成品。煅烧温度和煅烧停留时间是该工艺控制氧化铁红质量的两个主要因素。反应温度较低时，脱水不完全，所得的铁红色相偏黄；反应温度较高时，可得蓝相铁红。物料在反应器中停留的时间越长，颗粒团聚越严重，得到的铁红颜色越暗，反之，得到的铁红颜色就偏黄。

1.1.2 铁黄煅烧法

利用湿法制得的铁黄经过水洗除去水溶盐，过滤并干燥后将其放入煅烧炉，在600～1000℃下煅烧成铁红，再经粉碎、包装得到成品。

铁黄煅烧成铁红是铁黄脱去结晶水的过程，当温度达到177℃时铁黄就可脱去结晶水，当温度达到300℃时脱水已经进行得很完全，但是，要得到色光鲜艳、遮盖力强的铁红，温度要达到600℃以上。近年的研究结果表明，影响该工艺氧化铁红颜色的因素主要有三个：一是煅烧温度，温度越高，得到的氧化铁红越偏蓝相，温度越低，得到的氧化铁红越偏黄红相；二是原材料铁黄的颗粒大小，氧化铁黄颗粒越大，得到的氧化铁红色相越蓝，氧化铁黄的颗粒越小，得到的氧

　　做企业要扎扎实实做事，要讲诚信；没有诚信，企业就无法立足，更别说长期发展了。为了做好这方面的工作，恒光矿产品公司自创立之初，就坚持走诚信发展的道路，在氧化铁红质量上讲诚信，在销售环节将诚信，努力与客户现实长期合作的良好关系。

　　企业要生存、要发展，质量不过关肯定不行；为了提升产品质量，恒光矿产品公司一方面努力改进生产工艺，另一方面，不断消化吸引国内外先进的企业经营理念，努力跟上行业最新发展潮流。

　　说得再好，不如产品好。在这里，恒光矿产品公司希望能够结识更多新朋友，同时不忘老朋友，愿与广大客户携手并进，为行业发展做出各自的贡献。