很多人以为做业务的人必须能言善辩，其实这是个错觉；想要成交氧化铁红业务，并不一定需要销售人员多么的能说会道，很关键的一点，就是销售员要会听，是让耳朵工作，让耳朵发挥作用。

　　在与客户沟通过程中，需要销售人员从客户的话语中抓住重点，能够听出客户的真实意思，进而采取有针对性的措施，引导客户向着预定的目标迈进，最终于客户达到成交意思，完成订单。

　　这里面有个工作需要提前完成，就是要对客户进行了解，了解客户的性格特点，对方有什么样的爱好，沟通习惯怎么样等，在此基础上，制定多种有针对性的沟通方案，这样会对氧化铁红业务成交有很好的助推作用。

　　夏县位于山西省西南端，地貌为“七山二川一丘陵”，是“国家商品粮基地县”、“国家优质棉基地县”和“国家蔬菜基地县”等称号。该县矿产资源丰富，已探明20多种矿产，主要有金、铜、铝、锌、硅、水晶、磷灰石、大理石，煤、铁、铝矾土、硫铁及石灰岩、白云岩等。如何开发这些资源，这需要当地政府相关部门的认真研究，如何在此地开展氧化铁红业务，这需要企业多了解当地的经济发展状况，查询其中存在的业务机会。

　　夏县的特色农产品梅禹杏、红提葡萄、油桃、梨枣等。2013年，夏县工业总产值累计实现190698万元，同比增长19.6%。其中工业销售产值累计实现163455万元，同比下降3.1%；工业增加值累计实现50089万元，同比增长15.7%。主要产业是加工制造、医药化工、农副产品加工、镁、小麦、玉米、棉花、蔬菜、养殖业等。

   应用空间非常大的氧化铁红

大家可能都氧化铁红在工业方面的应用非常多，应用也非常的广泛，氧化铁红是一种红棕色的粉末状物质，它是一种铁与氧接触后发生化学反应而生成的产物，又称做“三氧化二铁”，它的主要成分氧化铁也是铁锈中的主要成分。氧化铁红因为呈现出红色因而得名，它是一种遮盖力和着色力都很出色的颜料，在涂料、油漆、彩色玻璃、建筑用材等方面都有很大的使用空间。氧化铁红有天然的还有人工合成的，工业上使用的氧化铁红大多数都是人工合成品，但是其效果不比天然氧化铁红逊色。

其实氧化铁红在我们生活中的应用也非常多的。

1、  建筑涂料中的应用：建筑涂料在国外被认为是涂料工业的两大支柱之一，所以国内外建筑涂料发展的总趋势是向水性化、多功能化和高性能化发展。

2、  在电泳漆中的应用：金属铝门窗已进入寻常百姓家，电泳漆的密着性为铝材提供防护，氧化铁红的明快色调和极高的保色、保光性给铝门窗升级换代提供可能，使装饰铝型材极具竞争力。

3、  在罐头的应用：氧化铁红是无机物着色颜料，且重金属等有毒有害杂质含量都在100PPM以下，因此利用透明着色、耐酸、耐碱、又无毒的特征，可制罐头涂料，特别适用于罐头内壁的涂装。

   氧化铁红是以一种化学粉末出现在人们的生活中，棕红色的粉末，可以上色的颜料，这是氧化铁红给人们的第一印象。但最终它以专业的粉饰涂料的身份出现，得到厂商的认可和肯定，也因为上色鲜明，着色亮丽，而受到涂料行业的关注，就是这样一种红色粉末牵动着氧化铁系列颜料的行情动态。

那么氧化铁颜料对人体究竟有没有危害呢，首先通常情况下是没有任何危害的。氧化铁红颜料在各类混凝土和建筑材料中作为颜料和着色剂，直接调入水泥应用，有优越的耐光、耐高温性、耐大气影响、耐一切碱类。在浓酸中只有在加热的情况下才逐渐被溶解，所以一般没有危害。

　　质量是企业的生存之本，质量不行，其它方面再好也是多余的。恒光矿产品公司自成立以来，始终将氧化铁红质量放在首要位置，立志于为客户提供优质的产品和服务，让客户买的放心，用的舒心，正是基于这样的理念和行为标准，使得企业获得了众多客户的高度认可和喜爱。

　　发展到现今，恒光矿产品公司产品已经遍及祖国各个地方，并与很多经销商建立了较为稳固的合作关系，这对企业今后的发展具有很大的支撑作用。可以预见，只要公司能够继续保持这种作风，只要市场不发生大的意外，企业的发展将不可限量。