客户购买产品是为了满足自己的某些需求，如果不能满足需求，客户等于白花钱，对于氧化铁红厂家来说，这样的业务也不应该做，做了反而会给公司带来负面影响。

　　很多销售人员为了一时的利益，大肆向客户推销产品，甚至夸大宣传，使得客户购买了对自己没有价值的产品；这对业务人员有利，对客户呢，花了钱，没有达到购买目的，这自然会对氧化铁红厂家造成负面影响。

　　企业要想获得更好的发展，一方面需要在产品方面多下功夫，另一方面还要培养业务人员的职业素养；凡事多为客户考虑，这样客户才能信任我们，企业才能获得良性发展。

　　平遥县位于山西省中部。平遥古城拥有2700多年的历史，是国家历史文化名城，世界文化遗产。平遥是山西省的文物大县，有300多处古迹。县域内富藏煤、铁、石膏、石灰石等矿产资源，主要分布在南部山区，煤炭储量113亿吨，铁矿13万吨，石膏矿1000万吨，石灰石5000万吨。如何看待平遥县在开展氧化铁红业务方面有多大的发展潜力，必须从当地的经济发展状况出发，挖掘其中存在的业务潜力。可以说调研工作做得越详尽，越能发展其中存在的商机。

　　2012年，平遥县地区生产总值92.7亿元，比2011年增长8.9 %；农林牧渔业总产值22.13亿元，比2011年增长5.8%；粮食总产量24.58万吨，比2011年增长6.93%；工业总产值105.89亿元，比2011年增长18.65%；规模以上工业增加值36.1亿元，社会消费品零售总额39.1亿元。

氧化铁黄又称羟基铁,简称铁黄,化学式为Fe2O3·H2O或α-FeOOH。它的颜色随着晶粒大小不同而呈柠檬色到黄橙色,粒径在0.5～2μm之间。具有非常好的耐光性、耐大气性和耐碱性。遮盖力达10～12g/m2,比全部其他黄色颜料的遮盖力都高,着色力也很强。唯耐热性相对较差,加热到177℃以上失去给合水,270～300℃脱水加速并转化为氧化铁红。

铁黄是氧化铁系颜料中,产量和用量仅次于氧化铁红的大宗产品,广泛地用于橡胶制品、油漆、塑料、油墨、药片糖衣等的着色,也是人造大理石、水磨石地面、铺路砖、墙面粉饰等的着色剂,它还是生产铁红、铁黑、磁性氧化铁和工业催化剂的原料。近年来,世界每年就消耗大约70～80万t的氧化铁颜料,消耗额高达10多亿美元。仅美国每年就消耗7万余t,其中作为颜料用,铁红占42.9%,铁黄次之,占38.1%,铁棕和铁黑占19%。我国近年来的出口量迅速增加,从1986年到1992年,铁红出口量每年递增46.2%,铁黄每年递增21.8%,铁黑每年递增106.7%,1992年出口创汇额达2070万美元。

铁黄生产的主要原料是钛白生产中的副产硫酸亚铁和工业酸洗废液,以及废铁皮、铁屑等,它的生产既可废物利用,增加效益,又可加强环保,净化环境。

　　现如今，市场上的竞争更加激烈，若是企业产品质量得不到保障，这样的企业不可能在市场上站住脚，更没有竞争力，想在市场上生存、发展是不可能的。

　　做企业是先做人，后做事；做人要讲诚信，做企业、做产品，要讲求品质，讲求性价比，总之要有让客户购买氧化铁红的理由；如果产品质量不行，价格有没有竞争力，这样的产品肯定没有市场，这样的企业注定要被淘汰。