做业务必须掌握足够多的报价技巧，否则必然会影响氧化铁红业务的开展，甚至很多原本可以到手的业务，也可能因为你不懂如何报价而使得这笔业务泡汤，由此可见报价的重要性。

　　向客户报价时要留有砍价的余地，否则可能会影响这笔业务的成交。刚开始报价时不能过高，如果你的报价远远超出客户的意料，可能会吓到客户，对方可能就不想与你沟通了。若是开始时报价低，你会令自己陷入被动，这对公司、对销售员个人都是不利的；你可能忙了半天，这一单根本没有利润，对于以后开展业务也会非常不利。

　　应县位于朔州市东部，境内无煤，但其他资源丰富；已经发现矿产资源20多种，有石英、铁、沸石、煤、锆等。金矿、沙金矿初估储金量1吨左右。非金属矿石英石含硅达98%以上，易于开采储量500万吨。石灰石氧化钙含量54%，储量达8000万吨。瓷白矿储量2000万吨，长石储量22万吨，沸石储量1000万号，花岗石、辉绿岩、玄武岩总储量达1亿万立方米，是加工石板材的好原料。充分利用这些资源，必将带动当地经济发展，也将对氧化铁红销售产生积极影响。

　　2010年，第二产业增加值96501万元，同比增12.31%。规模以上工业企业完成现价产值208046万元，同比增长28.18%；主要工业产品产量全年有资质等级有2家建筑企业累计完成总产值17322万元，竣工产值13795万元；房屋建筑施工面积134029平方米，房屋竣工面积106025平方米。

氧化铁黄又称羟基铁,简称铁黄,化学式为Fe2O3·H2O或α-FeOOH。它的颜色随着晶粒大小不同而呈柠檬色到黄橙色,粒径在0.5～2μm之间。具有非常好的耐光性、耐大气性和耐碱性。遮盖力达10～12g/m2,比全部其他黄色颜料的遮盖力都高,着色力也很强。唯耐热性相对较差,加热到177℃以上失去给合水,270～300℃脱水加速并转化为氧化铁红。

铁黄是氧化铁系颜料中,产量和用量仅次于氧化铁红的大宗产品,广泛地用于橡胶制品、油漆、塑料、油墨、药片糖衣等的着色,也是人造大理石、水磨石地面、铺路砖、墙面粉饰等的着色剂,它还是生产铁红、铁黑、磁性氧化铁和工业催化剂的原料。近年来,世界每年就消耗大约70～80万t的氧化铁颜料,消耗额高达10多亿美元。仅美国每年就消耗7万余t,其中作为颜料用,铁红占42.9%,铁黄次之,占38.1%,铁棕和铁黑占19%。我国近年来的出口量迅速增加,从1986年到1992年,铁红出口量每年递增46.2%,铁黄每年递增21.8%,铁黑每年递增106.7%,1992年出口创汇额达2070万美元。

铁黄生产的主要原料是钛白生产中的副产硫酸亚铁和工业酸洗废液,以及废铁皮、铁屑等,它的生产既可废物利用,增加效益,又可加强环保,净化环境。

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