销售员在推广氧化铁红时，经常会碰到对产品非常挑剔的客户，这类客户心思缜密，比较注重细节，经常在细节方面寻找产品存在的不足，并有意地将这些不足放大，给销售带来很大阻力。

　　如果销售人员对其进行分类的话，这类客户大致分为两类，一类客户确实不喜欢你的产品，这类客户是很难拿下的；而另一类是想借此压价，以较低价格购买你的氧化铁红，如果销售人员判断客户属于后者就会好办的多；此时，只要销售人员能够采取相应措施引导客户，多讲产品优点，分解客户所关系的不足，再给予一定的让利，这时候与客户成交就没有多大困难了。

　　冠县，位于冀鲁豫三省交界处，东靠经济发达的沿海开放窗口，如果恒光矿产品公司能够对当地的这一区位优势善加利用，将给氧化铁红销售带来很大的推动作用。当然还要及时跟进当地相关行业的发展实际，做好预防工作。

　　2012年，冠县全年实现工业增加值98.27亿元，比上年增长16.7%。规模以上工业企业235家，实现增加值92.03亿元，增长16.51%；主要旅游景点有马颊河生态文化度假区、冠州梨园、武训纪念馆、中共鲁西北地委旧址、清泉河风景区、萧城遗址，A级及以上旅游景区四家。全年接待国内外游客285万人次，实现旅游总收入8.98亿元

   氧化铁红在面漆中的具体应用

    油漆为我们创造了色彩缤纷的世界，让我们的生活更加美好,氧化铁颜料就是油漆中必不可缺的大功臣。氧化铁红，又称“三氧化二铁”它是一种氧化铁颜料，红棕色粉末是一种低级颜料。

因氧化铁红成本低廉在油漆中，着色力度、耐候性、纯度、热稳定性等都相当好，所以广受油漆工厂的喜爱。铁别是工业生产上更是经常使用它来作为染色剂。其中面漆更需要氧化铁红，面漆是涂装的最终图层，对装修的整体效果有着重要的影响，因此面漆对所有材料都有比较高的要求，要有很好的色度和亮度、耐污染、防潮等等。所以氧化铁系列可以更好的满足面漆的生产厂商。

         面漆是家里装修必备的，因其在装修家里时可以起到装饰和美观的作用更重要的是面漆可以起到保护和耐磨的作用。面漆颜色的变化通常是由于氧化铁红颜料组份中的一种或集中发作絮凝景象所惹起的，颜料润湿性差和湿润剂太多，经常是絮凝的原因，所以为使面漆色泽平均分歧，必须选用湿法分解氧化铁红为宜。因氧化铁红有强遮盖力，对紫外线有极强的不透过性及很小的吸水性，在漆膜中能增强漆膜的机械强度，铁别是在附着力方面的优良特点，现已广泛应用于各种户外用漆、交通用漆、金属防锈用底漆及面漆中。氧化铁红适用于各种高档油漆、涂料、玻璃、塑料橡胶和化学建材建筑水泥等的上色剂。

   氧化铁红在防锈漆中的作用

   防锈漆的主要成分大多数都是氧化铁红，那么氧化铁红是怎样做到防锈的呢？原理又是什么呢？

   1、氧化铁颜料因为本身无毒，不渗色，本钱低，且又可构成各种不一样颜色的特色，被遍及用于涂料、 油漆油墨中。涂料是由成膜物质、颜料、填充料、溶剂以及助剂等组成。已从油性涂料向分化树脂涂料方向展开，各种涂料都离不开颜料的运用，格外是氧化铁红颜料已成对防锈漆类不行缺少的颜料品种。

　　恒光矿产品公司自成立以来始终坚持以人为本的原则，通过多种渠道，吸引国内外高水平人才，这为企业发展奠定了很好的基础；在管理方面，公司全方位推行现代企业管理制度，力求使产品质量更加完美，而且建立了较为完善的产品研发和生产、销售体系。

　　为了提升企业竞争力，公司引进了先进设备和检测仪器，结合本公司高标准管理制度，使得产品质量有了明显提升，因此越来越受到各地客户的认可。

　　俱往矣，展望未来，恒光矿产品公司将锐意进取，以更好的产品和高水平的服务回馈给地客户对我们的厚爱。