业务员在与客户沟通时肯定会涉及到氧化铁红价格问题，如果客户说你的产品价格有点高，说明客户多少对你的产品感兴趣；若是客户没有就价格问题提出异议，这种情况就有些异常，或者说客户基本对你的产品不怎么感兴趣。

　　从这个角度来讲，遇到砍价的客户，我们应该感到高兴，而不是反感或害怕。通过氧化铁红客户的言语判断对方到底是什么意思，他的意图是什么，弄清楚这些问题，便于接下来的沟通；如果你提前有沟通方案，就可以按照预定的方案进步；如果没有就随机应变，朝着大方向迈进；事后准备好相应的应对方案。

　　东平县位于鲁西南，境内矿产资源比较丰富，具有储量大、分布相对集中等特点，探明的金属、非金属和能源矿藏主要有铁、煤、水泥用灰岩、页岩、白云岩、建筑用砂、木鱼石、矿泉水等品种。如果氧化铁红厂家要在本地开展业务，一定要考虑上面的情况，抓住这样的优势，扩大企业在当地的市场影响力，提升产品竞争力，才能赢得更多业务订单。

　　2016年，东平县实现生产总值372.1亿元，比上年增长7.6%。其中，黑色金属矿采选业累计完成产值38.3亿元；纺织服装、服饰业累计完成产值69.2亿元；造纸和纸制品业累计完成产值45.2亿元；化学原料和化学用品制造业累计完成产值166.9亿元，橡胶和塑料制品业累计完成产值46.4亿元。

   氧化铁绿主要用于在建材工业中主要用于彩色水泥、彩色水泥地砖、彩色水泥瓦、仿琉璃瓦、混凝土地砖、彩色灰浆、彩色沥青、水磨石、马赛克花砖、人造大理石及墙面粉刷等。

氧化铁绿还在各类涂料中起到着色和保护作用，包括水性内外墙涂料，粉末涂料等；也可适用于油性漆包括环氧，醇酸，氨基等各种底漆和面漆；也可用于玩具漆，装饰漆，家具漆，电泳漆和磁漆。铁红底漆具有防锈功能，可以代替高价的红丹漆，节约有色金属。

还可用于塑料制品的着色，如热固性塑料和热塑性塑料及橡胶制品的着色，如汽车内胎，飞机内胎，自行车内胎等；还可以使用于精密的五金仪器，光学玻璃等的抛光。高纯度的是粉末冶金的主要基料，用来冶炼各种磁性合金和其他高级合金钢。由硫酸亚铁或氧化铁黄或下脚铁混经高温煅烧而得，或直接从液体介质中制成。

   引领环保潮流的氧化铁红

   氧化铁涂料简称无机涂料，广泛应用于建筑、绘画等领域。无机涂料的基料材料往往直接取材于自然界，来源十分丰富。

　 “绿色”、“环保”是人们高度重视生态环境保护后对涂料工业提出的要求，也是涂料的发展方向。

　　要想赢得更多客户认可，就要有超越众多竞争对手的优势，为了实现这一目标，恒光矿产品公司坚持科技创新，广泛吸取国内外先进技术，努力开发新产品，切实提高氧化铁红竞争实力。

　　赢得市场，获取更大效益只是企业发展的前提，恒光矿产品公司的最终目标是引领行业发展，最大限度的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，恒光矿产品公司努力引进国内外高级人才，加强创新引导，为提升产品品质创造良好的发展环境。